Un classement État par État
Les œufs, le lait, et les autres ingrédients essentiels sont souvent rangés au fond du magasin, car cela vous oblige à passer devant tous les autres produits dont vous n'aviez pas besoin, et vous pousse ainsi à la consommation en vous tentant.
Plusieurs études menées ont révélé que la musique douce pouvait influencer les gens à acheter plus. Elles ont montré que les magasins diffusant des mélodies douces vendaient plus que les magasins diffusant des musiques plus rythmées, car les gens se sentent plus pressés.
C'est agaçant lorsque vous ne parvenez pas à trouver un article à l'endroit où il se trouve habituellement ? Et bien sachez que c'est fait exprès ! Certains magasins changent les rayons régulièrement afin de confronter les clients à de nouveaux produits qu'ils n'auraient même pas vus sinon. Étant à la recherche de leur produit, ils en découvrent de nouveaux.
Les produits les plus chers sont généralement stockés au niveau de vos yeux (bien entendu, les marques payent pour cela), car vous les verrez en premiers, avant les marques distributeurs qui sont souvent tout en bas.
Le fait d'être dans la queue est le moment parfait pour se faire tenter par des sucreries ou autres snacks.
Plus ça va, plus les chariots sont grands. Pourquoi ? Parce que nous avons une certaine tendance à vouloir remplir l'espace... Donc plus ils sont grands, plus vous achetez !
Les étagères situées à la hauteur des enfants proposent généralement des produits qui vont les intéresser, comme des sucreries ou des jouets. Soyez donc vigilant, car les enfants sont une véritable cible !
La plupart des offres impliquant des paquets extra-larges ou des achats multiples ne sont pas vraiment une bonne affaire. En effet, ils vous poussent à acheter plus que nécessaire.
Généralement, le rouge et le jaune attirent l'attention, car ils sont annonceurs d'offres et de promotions. Le vert attire généralement les consommateurs soucieux de l'environnement, et les détaillants adorent le bleu car les recherches montrent qu'il est synonyme de fiabilité et peut donc accroître la fidélité des clients.
De nombreux magasins disposent de brumes automatiques permettant de donner une apparence plus fraîche aux fruits et légumes. Sauf que cela peut réduire la qualité de ces derniers et également les rendre plus lourds, donc plus chers.
Lorsqu'il s'agit de comparer les prix des produits emballés et des articles en vrac, vous trouverez souvent des produits emballés dont le prix est indiqué par article, tandis que le prix des articles en vrac sera affiché en poids. Il en va de même pour les articles en vrac par rapport à leur prix unique.
Les recherches ont également démontré que les échantillons gratuits entraînent souvent plus de dépenses, car le client peut se sentir obligé d'acheter après avoir essayé ou goûté le produit.
Les échantillons sont également faits pour vous ouvrir l'appétit. Selon Brian Wansink, ancien directeur du Food & Brand Lab de l'université de Cornell, les personnes qui dégustent des échantillons de malbouffe dépensent en moyenne 60 % de plus pour d'autres produits comme des biscuits, des chips et autres bonbons, que celles qui n'ont pas goûté à l'échantillon.
Les supermarchés s'organisent de façon à ce que vous voyiez les articles les plus chers en premier, et les moins chers seulement à la fin. Car une fois que vous avez pris la décision d'acheter le plus cher, la comparaison naturelle qui se produit dans notre cerveau fait que le produit moins cher semble être une aubaine absolue.
Il est très rare de voir des prix ronds indiqués, et ce n'est pas pour rien. Il s'agit d'une technique marketing utilisée pour vous piéger, afin de vous faire croire que le produit est moins cher que vous ne le pensez.
Elles sont créées pour que le consommateurs accumule des points et éventuellement économise de l'argent plus tard. Mais les choses se passent ainsi s'il dépense plus, car ces cartes permettent au magasin de contrôler vos achats et connaître vos habitudes, afin de trouver des techniques pour vous faire dépenser plus la fois suivante.
Les produits disposés sur le devant sont généralement ceux ayant une durée de vie plus courte, ce qui est bien pour limiter le gaspillage, mais cela vous oblige à revenir plus régulièrement pour refaire le plein.
Le fait de sentir l'odeur du pain qui sort du four peut facilement vous entraîner à acheter davantage. Mais attention, ne tombez pas dans le piège: l'odeur du pain fraîchement cuit ne veut pas dire que le pain est frais ! La plupart du temps, il s'agit de pain congelé qui est simplement passé au four quelques minutes.
Le pain est aussi souvent livré dans des sacs en papier, de sorte que les miches et les petits pains durcissent plus vite et que vous devez retourner en acheter plus souvent.
Empêcher le soleil et la chaleur de rentrer n'est pas un hasard. Les magasins veulent vous garder à l'intérieur plus longtemps en créant un environnement où le monde extérieur, comme vos enfants qui attendent, le soleil qui se couche,.. n'existe pas.
Les magasins savent que vous allez regarder automatiquement les produits situés sur les étages du haut, pensant qu'ils sont mieux que ceux du bas, donc ils manipulent cette hiérarchie comme bon leur semble.
Souvent, la viande en barquette indique l'ajout d'une solution d'eau salée permettant d'améliorer le goût. Sauf que cet ajout augmente le poids, et donc le prix que vous allez payer.
Les produits sont placés dans des positions stratégiques, groupant certains produits ensemble pour vous inciter à acheter plus que prévu. Par exemple, vous trouverez souvent les chips rangées près des sauces.
De nos jours, les consommateurs sont prêts à dépenser davantage s'ils voient qu'un produit est d'origine locale.
Certaines personnes se rendent au magasin pour acheter des produits spécifiques, souvent notés sur leur liste de course. Donc elles vont se diriger directement vers les rayons concernés. Comme les professionnels de l'industrie en ont conscience, ils vont placer les produits populaires et les marques au milieu des allées, obligeant le client à se diriger dans l'allée, les faisant marcher plus loin pour s'emparer du produit.
Ces promotions ont simplement pour objectif de vous faire acheter quelque chose, de peur de perdre l'opportunité. Sauf que cette offre dure souvent plusieurs semaines ou mois avant que le stock ne se vide.
Mettre les fruits et légumes sur le devant encourage les gens à sélectionner des produits sains, se sentant donc plus à l'aise pour sélectionner ensuite des produits moins sains, au fur à mesure de la visite dans le magasin.
Les consommateurs ont l'habitude de trouver des promotions spéciales au bout des allées, mais la plupart du temps, les produits ne sont pas réellement en solde.
Les files d'attente aux caisses des supermarchés sont de plus en plus étroites, car les magasins savent qu'il sera plus difficile de remettre des articles en rayon une fois que vous aurez fait la queue.
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Sources: (Syncrat) (Reader’s Digest) (AARP) (Wall St. Watchdog) (Eat This, Not That!)
Vous aviez besoin d'acheter une bricole et ressortez avec un plein chariot ? Cette situation arrive à beaucoup d'entre nous, et ce n'est pas vraiment de notre faute... En effet, nous sommes manipulés ! Qu'il s'agisse de ce que vous achetez ou du temps et de l'argent que vous y consacrez, les magasins ont construit presque chaque détail pour vous inciter à acheter davantage. Et même les plus têtus d'entre nous sont extrêmement manipulables lorsqu'il s'agit de ventes et d'échantillons gratuits !
Cliquez sur cette galerie pour découvrir les nombreuses astuces que les épiceries et autres grandes surfaces utilisent pour vous influencer à votre insu, et devenez dès maintenant un consommateur plus attentif (et plus économe) !
Comment les magasins vous incitent à dépenser plus
Vous achetez toujours plus que prévu ? C'est normal, ils ont bien étudié les choses pour ça...
LIFESTYLE Magasin
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