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Faites une recherche ciblée -

Avant de vous entretenir avec votre responsable pour renégocier votre salaire, prenez le temps de vous renseigner sur la santé financière de votre entreprise, sur ses projets et sur les salaires moyens d'une personne occupant votre poste.

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Faites une analyse comparative de votre secteur -

Afin de proposer un montant sensé, veillez à rassembler des données salariales pour des fonctions similaires dans votre secteur d'activité et dans votre région. Vous aurez ainsi plus de poids dans la négociation.

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Sachez ce que vous valez -

Même avec toutes les informations disponibles, il peut être difficile de connaître sa valeur avec certitude. Toutefois, l'évaluation de vos compétences, de votre formation, de votre expérience, de vos certifications et de vos réalisations peut vous aider à formuler votre proposition de valeur.

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Comprenez vos besoins et objectifs -

Avant de vous lancer dans la négociation, il est important de déterminer votre salaire minimum acceptable, y compris les avantages souhaités et même vos aspirations professionnelles.

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Mettez en évidence les résultats quantifiables -

Mettez l'accent sur l'impact mesurable que vous avez eu dans vos fonctions précédentes (principalement au cours de votre séjour dans l'entreprise), en utilisant des mesures et des données pour mettre en valeur vos réalisations.

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Alignez vos compétences sur les besoins de l'entreprise -

Si vous êtes déjà employé, vous bénéficiez d'un avantage certain. Examinez les projets en cours et les fonctions pour lesquelles l'entreprise recrute. Voyez ensuite comment vos compétences uniques pourraient répondre à leurs besoins.

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Préparez des histoires racontant vos succès -

Avant la négociation, rédigez un ou deux récits convaincants expliquant comment vous avez relevé des défis ou obtenu des résultats exceptionnels dans votre entreprise actuelle. N'oubliez pas que ce qui compte, c'est la valeur que vous apportez.

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Anticipez les questions -

Aussi, prévoir les objections potentielles de l'employeur vous aidera. Allez plus loin encore et préparez des contre-arguments solides basés sur vos compétences et sur l'impact positif que vous pourriez avoir sur l'équipe (ou l'entreprise).

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Pratiquez votre discours -

Plus vous pratiquerez, plus vous vous perfectionnerez. Prenez le temps de répéter avec assurance votre proposition et le plan de rémunération souhaité. Aussi, n'oubliez pas de faire attention à votre communication non verbale.

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Comprenez les avantages et leur valeur - Se donner les moyens de négocier avec succès implique de s'y prendre à l'avance, par exemple en calculant la valeur financière de ses avantages actuels (salaire, assurance maladie, plans de retraite, etc.).

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Négociez des avantages spécifiques -

Dressez une liste des avantages les plus importants pour vous. Cela peut concerner des congés payés supplémentaires, des modalités de travail flexibles, etc. Savoir ce que vous voulez vraiment, c'est la moitié du chemin à parcourir.

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Envisagez la prise en charge des frais de déplacements -

Vous souhaitez déménager dans une autre entreprise ou travailler à distance depuis l'endroit de votre choix ? Pensez à demander à être relocalisé aux frais de l'entreprise.

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Possibilités de développement professionnel -

La formation continue peut contribuer à affiner d'anciennes compétences et à vous préparer à de nouvelles options. Explorez les possibilités de formation continue, de conférences ou d'allocations d'études que l'entreprise pourrait éventuellement payer en lieu et place d'une augmentation de salaire.

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Exploitez les études de marché - Si besoin, mentionnez les conclusions que vous avez tirées précédemment sur les références salariales du secteur pour étayer votre demande. Si l'employeur voit que vous pourriez aller ailleurs et gagner plus, il sera souvent plus enclin à négocier pour vous retenir.

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Exprimez votre appréciation et votre confiance -

Après avoir présenté les informations et les raisons qui vous poussent à reconsidérer votre salaire, remerciez votre employeur pour son temps et indiquez en toute confiance votre chiffre final ou le plan de rémunération que vous demandez à ce que l'on prenne en considération.

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Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez -

Réaffirmez la valeur unique que vous apportez à l'entreprise et la façon dont vous contribuez à ses résultats. N'hésitez pas à mentionner votre impact positif sur des éléments tels que le moral de l'équipe, par exemple.

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Maintenez une attitude positive -

Lorsque vous négociez avec votre employeur actuel, assurez-vous d'être confiant et enthousiaste tout au long du processus, mais veillez également à conserver un ton respectueux et professionnel.

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Écoutez activement et clarifiez -

Il est possible que votre employeur refuse votre offre dans un premier temps, mais en écoutant attentivement sa réponse et en clarifiant toute question ou tout raisonnement que vous ne comprenez pas, vous montrerez que vous êtes déterminé à poursuivre la discussion.

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Parlez en utilisant "nous" -

Les négociations devraient idéalement être un effort de collaboration pour trouver un accord mutuellement bénéfique (pensez gagnant-gagnant). L'utilisation du langage "nous" montre que vous êtes une équipe et non des adversaires.

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Soyez prêt à faire des compromis -

Évaluez votre degré de flexibilité et, sans déclarer explicitement que vous disposez d'une certaine marge de manœuvre, gardez l'esprit ouvert pour trouver un terrain d'entente qui satisfasse les deux parties.

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Mettez en avant d'autres opportunités -

Vous pouvez également mentionner (avec prudence) que des recruteurs d'autres entreprises vous ont contacté dernièrement avec des offres très compétitives.

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Ne faites pas d'ultimatums -

Menacer votre employeur de démissionner, de partir ou autre, peut conduire à des sentiments d'animosité et à un manque d'envie de vous écouter davantage, et encore moins de négocier.

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Ne négociez pas juste pour négocier -

Si quelque chose est vraiment important pour vous, c'est très bien. Mais le fait de se focaliser sur des choses insignifiantes qui ne vous intéressent pas vraiment afin de prouver un point peut froisser un manager.

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Négociez en série -

Il est important de faire vos "demandes" toutes ensemble plutôt que de les dévoiler les unes après les autres. Si vous ne cessez de répéter "et encore", "et aussi", les gens se lasseront et risqueront d'être frustrés par cette liste apparemment interminable.

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Habillez-vous professionnellement -

Bien qu'il ne soit pas nécessaire d'être tiré à quatre épingles, votre tenue doit refléter le professionnalisme et la confiance en soi pendant la négociation.

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Négociez en gardant le sourire -

Le sourire est contagieux. En outre, une attitude positive et confiante peut grandement contribuer à la réussite de l'entretien avec votre supérieur hiérarchique.

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Négociez à l'écrit -

Lorsque vous parvenez enfin à un accord avec votre employeur, demandez une offre écrite indiquant le salaire final, les avantages et la rémunération totale. Cela permet de s'assurer que les termes sont solides et qu'il n'y a pas de confusion.

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Maintenez votre professionnalisme sur les réseaux sociaux -

Quelle que soit l'issue de la négociation, soyez attentif à votre présence en ligne et évitez absolument de publier des messages négatifs sur l'entreprise.

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Exprimez votre gratitude -

Si vos tentatives aboutissent, envoyez un simple email de remerciement réitérant votre enthousiasme et votre gratitude à l'égard des nouvelles conditions convenues, ainsi que votre reconnaissance pour le temps et l'aide qu'ils vous ont accordés.

Sources: (Harvard Business Review) (The Salary Negotiator) (LinkedIn) (TopResume)

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